引言：天云软件创始人李奇受邀参加《“两山”青年创客说》栏目采访，该栏目由中共湖南省委网信办指导，中共长沙市委网信办支持，中央广播电视总台国际在线湖南频道与马栏山（长沙）视频文创园管委会、岳麓山大学科技城管委会联合出品，分享优秀的青年创客跌宕起伏的创业故事。

作为“80”后青年创业者，回望过去12年的创业历程，李奇无比感慨：“创业是一个很美妙的活，正是因为这些坎坷经历，才可以欣赏到没有创业的人欣赏不到的一些风景。”

与互联网打交道的这些年里，李奇始终带领团队坚持深耕在云计算赛道上，不断探索AI大数据技术在金融及政企行业的应用场景，助力银行及政企客户实现数字化转型。

如今，天云软件技术有限公司（以下简称天云软件）已成为国家高新技术企业、湖南省和长沙市双科“专精特新”小巨人企业，在深圳、北京、四川等地均设有分（子）公司，帮助50多家企业完成数字化转型，服务全省60%金融行业客户。其打造的“智慧粮安”平台，覆盖衡阳、湘潭近80家粮仓。

首次创业失利

2003年，李奇考入湘潭大学电子商务专业。一次机缘巧合，他在学校图书馆看到了一本有关微软的书，很快就勾起了他的好奇心和求知欲。

越了解，越心动。这个没摸过电脑也不会说普通话的毛头小伙暗暗下定决心，要在IT这条路上闯出自己的一片天地，并制定了自己的职业规划。

“毕业后第一个五年，先工作，再创业....到2022年我的企业该上市，产品该遍布全国了。”谈及自己的规划，李奇有些不好意思地说，虽然发展没有完全按照这个轨迹来，但是方向是一致的，只是结果被延迟了。

2006年，刚毕业的李奇进入一家互联网公司开始了自己的职场打拼。从技术到营销再到管理，每一步的积累都为他后来创业打下了良好的基础。

2010年，李奇拿着几年下来的积蓄，开启了他第一次创业。但好景不长，由于缺乏核心技术和核心能力的支撑，不到3年的时间，这次创业便以失败而告终了。

痛定思痛，他认真总结失败的原因，决定从头再来。

“在数字化领域，一定要有自己的核心技术和核心能力，不然公司一定走不远。所以第二次创业的时候我们目标相当明确，一定要有自己的研发能力，要做自己自主可控的产品。基于这样的初衷，便成立了天云软件。”李奇说。

一家从厨房走出来的公司

“我们是一家从厨房走出来的公司。”李奇笑谈说道。

2013年，李奇注册成立天云软件技术有限公司，致力于为多个行业提供人工智能解决方案。

有了明确的方向，寻找合适的研发场地又让李奇犯了难。“公司要做研发、买设备、建机房，至少需要200平方用地，但是我们又出不了那么多钱，因为钱全部都投到研发里去了。”无奈之下，他找到了岳麓山大学科技城当时的负责人。

经过几轮的协商，最终，他以每月5000元的租金把岳麓山大学科技城二楼的食堂承包了下来。

当时食堂楼下是空调的机柜，比较吵。“我记得非常清楚，当时不开空调的时间可能就是两个月，也就是说只有两个月时间，我们的办公相对来说是比较安静的。”回忆过往，李奇仍历历在目，“为了在这个地方扎根下去，我们一坚持就是五年，现在想起来还挺有一番滋味。”

坚持就是胜利

与第一次创业一样，李奇的再创业也荆棘满途。合伙人撤股、公司资金链断裂、核心团队成员陆续离开......接踵的打击，让李奇一度感到心灰意冷。

“我想起大学的时候，一个老师和我说过的话，‘人只有在最难的时候，才是成长最快的时候，这个时候愈要坚持’。”重新振作的李奇，开始四处筹集资金，设法维持公司运营。

“我们当时的主要客户主要从事金融行业，这是一个对产品要求非常严格的行业。”李奇说，为了与客户建立联系，他带着团队整天游走于各大银行，丝毫不敢懈怠。

有梦想的少年身上，总有一股不服输的劲。也正是这股劲，让李奇收获了人生中的第一个银行客户。“当时对方的虚拟化软件需要进行技术升级，而原本负责该项目的技术服务商临时变卦，我就带着团队成员临时替补上场。”李奇说道。

这次成功的经历，让李奇也撬开了金融领域的新大门。“做业务就是这样子，只要一个客户认可你，后面就有更多客户慢慢认可你。”在李奇看来，这也充分验证了他一直坚信的一句话：“最难的时候，往往再坚持一下便能看到曙光。”

2018年，天云软件入驻岳麓山大学科技城中南大学科技园（研发）总部，重点以人工智能赋能产业发展为主，不断推进人工智能技术迭代及其在粮食安全、零售运营、智能运维三大产业的场景落地。截至2021年12月，天云软件销售收入达5800万元。

“一直到现在，我也保持着做规划的习惯。”在李奇的事业版图中，他计划明年让天云软件迈入国内金融科技领域第一梯队，公司估值10亿元以上……

来   源｜中央广电总台国际在线